邓运川：苗木人，有的时候需要以退为进

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前两天，笔者在和几个业内朋友聊天时，讨论了进和退的问题。

河北衡水冀州区苗木种植大户王景峰说，他的彩叶豆梨由于品种好，长势壮，而深受市场的欢迎，取得了好的效益，他打算再扩繁15万株。他说，自己要勇往直前，抢抓机遇。

而山东梁山沁园园林工程有限公司总经理马军说，自己打算退一部分地，集中优势资源来发展优势品种，把自己手里的一些新优品种，如彩叶杞柳、红叶榆等做精、做好、做强，他说自己是先退后进。

对于这两种做法，笔者认为，都是正确的，都是在进，只是采取了不同的方法而已。

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笔者认为，苗木从业者应当辩证地看待进和退的问题。进，不仅仅是扩大规模，增加投入，有很多时候，卸下包袱，轻装上阵，适当地缩减面积，去一下库存，也都是一种进，只是方法不同而已。

说到这里，笔者想起了刚参加工作的时候，老师傅曾意味深长地说过，虫子要想往前爬，首先要往后缩一下，弓箭要射得远，弓弦必须要往后拉，射箭的人也要往后仰着点身子。老师傅的意思是，要想进，先适当地退是很有必要的。

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由射箭和虫子爬行的故事，笔者想到了一些从业者的坚守，他们的苗圃里密密地种满了小苗子，经营业绩非常差，可以说是入不敷出，甚至连工人工资和地租都交不起，只能靠借贷来维持，但他们从没有想过退，而是在义无反顾地坚守。他们的理念是，坚守到春天，好日子就会来到。

对于此，笔者不是很赞同的，笔者认为，这种坚持，有的时候是很无谓的，过密的苗子，不进行处理，就任由它们密密匝匝地在地里长着，试想，能长大么？即使春天来了，你有没有可卖的苗子？

我想，不少人可卖的苗子不会太多，也就说，春天来了，但你却感受不到暖意。所以说，我们要辩证看待进和退的问题，不能认为自己把苗子砍了，把地退了就是一件很不光彩的事。

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事实上，只要你心里放得下，没有人在意你面积的增减，况且，衡量实力，种植规模也不是唯一指标，经营绩效才是硬指标。

笔者的一个朋友，就200多亩地，全部种的是国槐，而且规格都在12厘米以上（胸径），他的面积并不大，品种也不多，但他的经营业绩确是一般从业者难以超越的。

朋友的一句话令我深有感触，他说，做苗圃和消费是一样的，你有多大力，办多大事，不能让消费成为你的负担。

他拿自己的同学举了个例子，看着别人都买了宝马车，同学东拼西凑地借钱买了一辆，别人有买卖，能挣到钱，而同学却是个工薪阶层，靠并不丰厚的工资过日子，保养一次车就花费不少，最后感觉自己不应该开宝马，宝马反而成了一种负担。

至于该退还是该进，该如何进如何退，笔者认为，没有标准答案，总而言之，你轻松就行，你能取得好的效益就可以。

一家之言，仅供参考，欢迎讨论。

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